小米销售手机9141万部、同比增长64.9%,小米如果还坚持做拍照手机

企业概况

5月14日,乐视网举行2017年度网上业绩说明会。在本次业绩说明会上,针对投资者关心的业绩下滑导致的退市风险、乐融致新控股权、贾跃亭债务、贾跃亭FF91汽车等问题,公司管理层在线作出回应
这是乐视网董事长兼总经理刘淑青上任以来首次以乐视网董事长身份面对投资者。她在沟通会上表示,公司目前整体资金安排上存在较大困难,现金流极度紧张,公司管理层正在积极寻求一切可能的方案,但目前尚未形成确定方案。
存在暂停上市风险
财报显示,2017年乐视网亏损138亿元,成为A股年度亏损王。截至2017年12月底,乐视网净资产为6.63亿,同比大幅下降93.52%。截至2018年一季度末,乐视网归属上市公司股东净资产仅为3.04亿,净利润亏损3.07亿。
乐视网后续资不抵债是比较现实的问题。对此,乐视网董事会秘书赵凯表示,如若上市公司2018年继续亏损,将存在归母净资产为负的可能性。目前,公司正在积极追讨债务。
对于深陷债务危机的乐视,债务问题是整个沟通会的重要关注点。2017年财报显示,贾跃亭控制的关联方对乐视网欠款余额高达72.8亿元。此外,乐视网短期贷款达27.5亿。
乐视网财务总监张巍表示,总体上看,公司目前整体资金安排上存在较大困难,现金流极度紧张。在资产大幅减值后,乐视网部分资产都正处在冻结状态,当下资产的融资难以覆盖短期债务以及公司披露的上市公司累计诉讼、仲裁情况,如若上述诉讼赔偿进一步形成或有负债,将加重公司的债务压力。
对于债务问题的解决,通过沟通会来看,乐视网主要是分为追债和自救两个方面。
对于自救,刘淑青表示,公司董事会和管理层正在竭力解决公司目前的经营困难。改善业务经营以恢复公司现金流和供销体系;积极与相关金融机构协商贷款展期、努力解决公司面临的经营困难;寻求第三方增资以解决子公司目前面临的资金压力;协调关联方以现金或资产等方式偿还对上市公司的欠款。刘淑青表示,公司管理层正在积极寻求一切可能的方案,但目前尚未形成确定方案。
对于追债,乐视网管理层多次表示要督促贾跃亭还钱。
对于投资者和深交所一直问询的乐视网是否有暂停上市风险?赵凯回复,在已披露的2017年审计报告中,立信会计师事务所出具了“无法表示意见”的审计意见。他表示,如果乐视网在2018年度审计报告仍得到该类意见,据深交所相关规定,存在被暂停上市的风险。
或失乐融致新控股权
乐融致新控股权和贾跃亭的FF汽车最近也是乐视网的两个重要焦点。
今年4月,乐视网子公司新乐视智家变更为乐融致新。宣布按照90亿估值以现金及债权增资不超过30亿元,融创、腾讯、京东、苏宁体育、TCL、伯亿集团、世嘉控股、设计谷、金锐显和弘毅投资均为乐融致新的意向投资方。
赵凯在沟通会上表示,此番增资是公司采取的自救方案,乐融致新的品牌和信誉已严重受损,部分应收款项回收难度较大,乐视网现金流已极度紧张。目前,公司现任管理层着力于恢复公司业务,期望挽救公司,提升乐融致新经营实力。同时,本次增资是否能够恢复公司业务规模,仍存不确定性。
那么,乐视网会不会失去乐融致新的控制权?赵凯称,本次乐融致新增资后,乐视网持股比例将被稀释,以现有协议及意向增资情况计算,增资后乐视网持股比例下降至33.46%。同时,乐融致新股东乐视控股持有的18.38%股权处于冻结状态,且部分或全部将进入司法拍卖程序。公司存在因乐融致新股权被司法处置,失去对控股子公司控股权的风险。
FF汽车更是近期关注的焦点。据报道,贾跃亭的FF汽车已经运抵中国,有投资者提问,这是否意味着未来汽车赚的钱可以还给上市公司?刘淑青表示,对媒体报道的“贾跃亭的FF汽车已经运抵中国”不知情、不了解。已多次与贾跃亭相关方电话、邮件沟通,并将获取信息及时对外披露。
刘淑青表示,乐视网也将努力进一步拓宽融资渠道,获取公司业务发展所需的资金及业务资源,以解决公司目前资金需求和业务发展问题。同时,乐视网现任管理层正在着力于通过恢复各项主营业务的开展以重新激活公司的现金流和供销体系。
刘淑青还表示,上市公司目前经营非常困难,现任管理层也在时时刻刻努力改变现状,但阻碍于资金状况的严峻,公司正常经营无法得到有效推进。公司也期望贾跃亭及相关方可以尽快拿出有效的解决方案及还款时间表,及时挽救上市公司于资金紧张的泥潭中。

5月13日晚,雷军给所有员工发了一封内部信。信中提到,公司决定在手机部成立单独的相机部,集中全公司优势资源,把小米手机的拍照功能做到世界顶级水平。
在拍照功能已经成为消费者选择手机重要指标的现在,这句话看起来无比正确,但细究起来却发现很多问题:因为拍照手机已经是竞争激烈的红海,华为、美图、OPPO等强敌环伺,而小米在拍照手机领域的技术积累较少,在这个大环境下还做拍照手机实属九死一生。
在如此严峻的现实面前,雷军还要坚持做拍照手机,可能是看到这几年拍照手机的热销,想要通过提高拍照品质打败竞争对手让小米手机重回第一。
这个做法在国内被叫做微创新,有这样思维的企业还不少:微信公众号火了,网易号、头条号、百家号就如雨后春笋一般冒了出来;平心而论,这几家自媒体平台做的都不错,改掉了微信公众号的一些缺点,给创作者的分成也高,但没有一家能达到微信公众号的高度。
这是因为模仿的问题么?可《王者荣耀》模仿《英雄联盟》就很成功,其日活已经远远超过了前辈;抖音的诞生晚于快手、美拍,但是却开始后来者居上;就连微信自己也是在向Line和WhatsApp学习并做了许多改进后才站稳阵脚。其实只要不侵权,发现一个好项目然后去开发类似产品本身没有什么问题。
成功者的经验不能简单复制
那为什么有的模仿成功,有的却失败?一个很简单的道理是“成功者的经验不能简单复制”。无论是时间、地点、使用者乃至具体的方法,都具有唯一性,不可重复使用。
像诺基亚,顺风顺水了坚持做塞班系统十几年,遇到iPhone和安卓没几年就断了气;HTC早年做安卓转的盘满钵满,结果刚风光没几年也被打趴下……手机市场的变化太快,小米现在看到拍照手机厂商大块吃肉,等自己进场后估计汤都喝不上。
造成这一切的原因是什么?很多人对历史的研究浮于表面,看不透问题的本质。如果认为在市场领导者的产品上做了些创新,就能颠覆市场,这就犯了把战术任务当做战略目标的错误。比如搜索,笔者觉得搜狗比百度体验更好,但并不认为搜狗能超越百度,因为它的战略目标不清晰。
对产品细节的改进是战术任务,它是为了实现“让产品激发并满足目标客户需求”这个战略目标而服务的。而战略目标要考虑目前的市场情况,自己和竞争对手所处的位置,并不是简单复制战术就能成功。
就像微信做红包成功以后,许多互联网公司也开始利用红包做营销活动,但是效果普遍很差,有的甚至出现了花钱找骂的现象。这是因为模仿微信的战术容易,但微信过去成功的战术不一定适合现在,也不一定适合你。
我们来复盘一下红包战略是怎么诞生的。首先,微信对自己做一个分析,作为定位于强关系的即时通讯软件,微信拥有庞大的用户群,用户群以朋友、亲戚或同事居多,这是微信的资源和特点。之后,微信要思考自己的战略目的:微信想做支付却没有金融属性,也不能强迫用户绑卡,这个问题该怎么解决?
怎么利用自己的资源和特点(有庞大的用户群,用户之间有强社交关系)去达成目的?结论就是寻找资源与目的的交汇点——社交金融,利用发红包这一社交习惯,去撬动用户的绑卡需求。
从这个角度来看,模仿者做红包营销没有太大意义。既没有微信那样的强关系社交网,也没有促使用户开通金融账户的目的,最多就是一个普通的营销活动,不像微信能做到一鸣惊人的效果。
笔者这里说一个自己2016年对手机市场的分析来复盘一下成功者的思路:从2013年到2016年,卡西欧自拍神器TR系列的销售特别火爆,成为了当时数码市场上的热门话题。
卡西欧自拍神器的热销证明自拍市场潜力巨大,OPPO看到了自拍用户的需求,决心开辟自拍手机这个细分市场。幸运的是还没有竞争者发觉自拍的重要性,主打拍照手机的华为P9还看不上自拍这个细分市场,这就给OPPO提供了机会。
然后OPPOR9针对自拍用户做了许多定制优化:前置摄像头1600万像素,是华为P9前置800万像素摄像头的两倍,内置相机自带美颜、滤镜、水印和前置全景,专心在自拍这一项上超过华为。
产品契合了用户需求,价格上也比较亲民,结果就是OPPOR9销量超过华为P9成为2016年的销量第一,这就是战略目标清晰,战术任务周详的成功典范。
如果OPPO在华为P9来势汹汹铺天盖地宣传之时,也主打拍照和华为展开同质化竞争,结果一定是死的很惨。反观小米,现在面对的对手可不只有华为一人,其他手机厂商做的拍照手机已经非常成熟,你再坚持要做拍照手机,只能说前路凶多吉少。
那么小米手机应该怎么做?笔者认为小米手机应该深入理解过去手机成功案例的本质,再根据时势、自身的资源,去寻找适合自己的目标市场,制订相应的战略目标,并为实现目标的分配一项项战术任务,最后才是员工执行任务达成目的。简单照抄别人的战术,花费更多的资源,却得不到相应的收益,实在是下下之策。
文末笔者会根据这个理论对未来手机市场做一个简单分析,不过授人以鱼不如授人以渔,首先我们先来研究企业应该如何分析目前的局势。
要顺应天时
时势造英雄,做事讲究天时地利人和,天时被摆在第一位,有一位长者也曾经说过:“一个人的命运,当然要靠自我的奋斗,但是也要考虑到历史的进程。”可见,时机的把握对一个人乃至一个企业是多么重要。
有些关于时机重要性的案例已经被说烂了,笔者今天想说一个新案例:短视频在抖音这里迎来一次中兴,除了抖音自身努力之外,移动互联网这个大环境也发生了一些变化。
像移动视频这种数据量大、需要持续传输的app只有在低上网资费的前提下,才能被大众所接纳。可以前运营商以按流量收费为主,一个月2G流量就199元,这个价格一般民众接受不了,视频类app就很难推广起来。
而这两年,无限流量卡出现,移动上网费用大幅降低,过去用户被压抑的移动端视频的需求释得到释放,短视频就迎来了繁荣期。像2015年被腾讯放弃的微视,失败的原因可能只是没赶上好时候罢了。
随着无限流量服务的逐步推广,许多依赖大量数据传输的移动app迎来了机遇,这时如果能预知到这种变化提前布局,就能脱颖而出。比如以前流量贵网速慢,观众最多用手机掐着点看个720p的视频,可现在流量便宜了速度也快了,突然有个视频app能提供1080p的画面还不卡,它就能抢走一大批用户。
此外,一个行业的繁荣能促进其他行业的发展。比如移动互联网资费下调促进了移动视频行业繁荣,而移动视频行业的繁荣也会促进了视频营销等行业的发展。比如GPS与智能手机的发展催生了Uber,而Uber的发展又催生出了一大批汽车租赁公司……类似的行业繁荣传导链还有很多,这里就不一一列举了。
要理清敌我的资源和优势
天时地利人和中第二重要的是地利,地利不单单是自己所处位置的优势,也包含和竞争对手的比较。用《三国演义》中赤壁之战来分析就是,孙刘联军的地利特点是处于上风处,士兵擅长水战;这两点优势是和位于下风处、士兵不擅长水战的曹军作比较得出的信息。
一个企业要开辟一个新业务新产品,首先要认清市场上自己和竞争对手的位置与实力对比。分析得越真实越详细就越有胜算,反之,贸然进入一个没有根基的新市场,除非这个市场没有人关注或者对手反应太慢,结局往往是失败。
小米从无到有做智能家居把一帮电器企业打趴下,是得益于两个优势:一是通过手机的高性价比在年轻人群体中获得了高知名度和高美誉度;二是传统电器企业反应缓慢,没有及时推出自己的智能家居产品,市场存在空白。
相反,如果一个市场里都是思维敏捷、经验老道的快节奏企业,你再进场玩一把梭哈,结果只能是赔的底裤都不剩。除非,你能在别人投入人力财力物力互殴的时候,独辟蹊径悄悄搞出一个创新来,才能扭转战局。
想做到这一步,关键还是要调研,分析优劣势和市场位置。可惜现实中的市场调研往往不能反映出真实的情况,有当局者迷的因素,也有内部公关的问题。
当局者迷是有一些企业家把产品当做自己的孩子,认为产品没有缺点,目标客群是所有人。找来的专业营销顾问提出产品缺陷后,发脾气认为营销顾问不懂,自己去调查别人都说好,这种企业家就是不懂《邹忌讽齐王纳谏》的道理,也不了解自己的产品。当年一大批浙江中小企业都面临品牌老化的问题,但是改掉使用多年的品牌,老一辈企业家于心不忍,有的企二代见识广鼓动着老爹改了名,企业发展就顺利许多。坚持不改名的,很多就泯然众人矣。
当然也有不懂战略瞎改名瞎搞战略的,其中的代表就是人人网,起初它名叫校内网是一个面向大学生的社交网站,前几年做得好了就硬要改名人人网拓展到社会人群体,还要采用高中生才喜欢的虚拟礼物这种盈利模式。瞎折腾把网站搞黄了,又来搞直播加速死亡,这种企业不失败才是奇迹。
内部公关是指,内部员工在进行调研时往往要考虑企业内部的关系问题。一个员工如果来制订战略计划,认为某些部门某些业务需要削减经费甚至放弃,你让制订战略计划的人怎么面对这些部门的同事?像中兴事件,开除高管明显比停发员工奖金更严重,但为什么后者不能坚决执行?除了有内部行为不易被揭发的侥幸心理外,被要求停发奖金的同事抬头不见低头见,如果高层在处罚问题上态度含糊,怎么让风险部门去坚持不给领导同事们发奖金?陆奇到了百度要求干掉某些垂直行业的竞价排名,却遭遇高管联合抵制,这就是内部公关影响战略制订最明显的案例。
要确定适合自己的目标市场
在残酷的市场竞争中能存活下来的企业,基本上都有几个核心竞争力,开展新业务也要依托自己的基本盘来开展。像腾讯做游戏,都要从QQ作为基本账号体系导入用户的社会关系,这样可以促使玩家与现实中的好友一同游戏,增强用户黏性。
中国银行跨境业务强,而招商银行信用卡业务强,两家银行要扩展自己的业务,不约而同选择做跨境信用卡,也是从自身优势出发得出的结论。而其他银行想做跨境信用卡,相比前面提到的两家银行优势小得多,就必须做出差异化来抢占细分市场才有机会。
选择目标市场要考虑自己的优缺点,但是产品的优缺点往往是不可分割,共生共灭。产品在某个场景下的缺点,换一个场景可能就变成了优点。一个例子是有些药品的副作用是嗜睡,结果被药厂开发成安眠药。
还有一种情况是,有些场景能够帮助产品“藏拙”。早期支付宝没法做到即时到账,但是淘宝上主打担保交易,资金只有当买家确认收货后才会转到卖家账户上,不需要即时到账,这样支付宝的缺点就被隐藏起来了。
选择目标市场最好是预知到一个市场的繁荣,然后提前布局。但市场成长需要时间,可能要两三年,许多上市企业面临投资人的压力,等不了这么久。早些年雅虎CEO曾要求马云卖掉支付宝,专注于淘宝,现在看来这个决定非常短视。
在选择目标市场时,企业往往面临细分市场和市场规模的矛盾。做细分市场才有可能脱颖而出,但细分市场规模太小可能提供不了足够的利润。笔者的方法是,调查已有的同类型产品的规模来进行测算。比如自拍手机,就要根据自拍神器的价格段和销量,去预测自拍市场的规模,业内一般用费米估算去解决这个问题。
根据目标分解出可执行的战术任务
战略目标制定好了,下一步是确立战术目标。联想笔记本曾经出过一个爆款产品IdeaPadY450,被称为“彪悍的小Y”。这个神机神在当时华硕等老牌电脑商看不起游戏本,让Y450成为同等价位下配置最好、同等配置下价格最便宜的游戏本,而且外形还非常好看,也难怪卖得火爆了。
可后来Y系列的表现证明联想赢也没懂自己赢到哪儿,后来的游戏本一代不如一代,倒是被揍得头破血流的华硕、微星醒悟过来,已经超越了联想。
言归正传,笔者以游戏本为例谈一谈怎么分解出战术任务。
首先游戏本的最广大受众就是高校学生,产品经理一定要了解如今高校学生中最热门的游戏是什么,对配置有什么要求。比如以前的英雄联盟,前不久的吃鸡等等,最重要的是能预测未来什么游戏会火。什么样的CPU、显卡和内存能满足这批玩家现在以及未来一定时间内的需求,市面上同等配置的电脑是什么价格,你要做的比这个价格低。对玩家影响小的零部件,可以大胆削减成本甚至删除。
硬件设计好后是软件,常见的有和游戏公司合作,内置游戏或赠送道具,或者专属游戏优化,不过软件不是国内公司的长项就不多说了。
产品设计好后,寻找能够真正触及用户的渠道,比如北京、南京、武汉等高校聚集地的电竞比赛,让用户能够接触到产品。这种方法可能不如转发微博抽奖传播快,但转化率会更好。
最后,按照笔者的分析,现在有一种新产品比游戏本更好,那就是微型台式机。因为高校里玩家游戏地点以寝室为主,游戏本的优势在于假期回家携带方便,同时重度玩家对显示器、键盘和手柄的要求很高,反正也是要配这些配件,那主机的这些功能取消得了。这样跳出游戏本的框框,我们能开辟一个新的细分市场。当然,目前市面上的微型台式机还存在一个问题是没有电池,无法应对高校里复杂的供电环境,这个问题如果能解决微型台式机才能迎来发展。
人员分配与企业机制要合理
刚才提到微型台式机,很多游戏电脑厂商都在做了,但是联想没有。可以理解,因为不玩游戏的主管不会同意开发这样的产品。
有句话流传很广,说如果一个人创业是为了赚钱往往会失败,如果是因为热爱这项事业那就容易成功。我们去分析这句话的逻辑会发现,“热爱”说明你是产品的使用者,很多游戏开发者能够做出好游戏是因为他首先是个游戏玩家,他了解玩家喜欢什么,才能开发出玩家喜欢的游戏。
这就是“天时地利人和”的最后一项,企业的机制如果能够支持并促进一群热爱事业的人去做自己擅长的事,这样的企业才能成功。
在日本游戏业界,只有任天堂能够不断地推出新硬件新游戏和新创意,这和他的管理机制是分不开的。现在任天堂的两大热门制作人,《塞尔达传说》系列的青沼英二和《马里奥》系列的小泉欢晃,都是捅出过大篓子的人,小泉开发的《阳光马里奥》甚至是系列的黑历史,这要是其他企业早就宣告职业生命终结,但任天堂管理层不干涉游戏开发,而宫本茂也给了新一代游戏制作人足够的试错空间。
像任天堂这样的日本企业很少,原因之一是日本企业普遍施行年功序列制,这就导致了一个问题:员工做出创新,如果成功了受到的奖励很小,通常情况下是一笔很少的奖金;相反如果失败了,给企业造成损失了,就会被要求引咎辞职。一件事成功率低收益低,失败了还要承受极大的损失,这样还有谁愿意创新呢?
原因之二是日本是个集体社会,提倡个人要无条件服从集体。这样的企业文化再加上企业间交叉持股,造成的问题就是企业产权不清晰,出现了集体之恶。比如神户制钢,当“质量合规”要面临成本提高和无法按时交货的问题时,是选择马上丢掉饭碗还是饮鸩止渴,人们会很自然地做出选择。
这个问题不是日本独有的,很多企业会犯下一个错误,过于强调人的主观能动性,忽视了客观规律。
美国次贷危机前,华尔街精英并非没有意识到风险,但是面对投资人的压力,“现在不做次贷业务就滚蛋”和“现在做次贷业务能赚钱升职未来把锅甩给继任”的两种选择,理性人也会做出自己的判断。
投资人说要做次贷,基金经理不可能反对。但是诸葛亮说得好,张昭可以投降,孙权不能投降,这事儿很多投资人不懂也不想懂。
真正适合小米的是摄像手机
最后为了表明笔者“事前诸葛亮”的身份,为小米开个药方,那就是做摄像手机。
也许有人会说,现在手机都能摄像,做摄像手机还有什么前途呢?当然有前途,下面笔者用之前提到的理论为各位做个分析。
目前的大环境是,移动上网资费逐步下降,移动端视频开始迎来快速成长期,这一点从抖音等短视频的火热就能看出来。以前用户上传照片,现在则是拍摄并制作短视频进行上传,消费者对手机的拍摄功能更加看重。由此得出结论,战略目标是做摄像手机。
而现在的手机的摄像功能还远远不能满足消费者的需求,抖动、残影、音效体验较差,市场上存在空缺。还有一些辅助功能,比如动态瘦脸、去斑、美白,都要用到比静态照片更复杂的技术,这些都是为实现战略目标分解出的战术任务。
然后就是执行。笔者写文章调查资料时,发现已经有嗅觉灵敏的手机厂商开始做摄像手机了,小米如果还坚持做拍照手机,那这一波潮流也会错过,做回中国销量第一也是个不可能完成的任务。

雷军说“厚道的人运气不会太差”。
手机及硬件主打性价比、承诺综合净利润率永远不超过5%,对消费者厚道是小米崛起的重要原因。
但是小米对香港本地及港股通投资者就不那么厚道了。乐观估计,2020年小米才有可能值800亿到1000亿美元。如果以这个期望值的一半上市,投资者面临的风险要小得多。
估值曾徘徊并回落
2010年1月在开曼群岛注册成立,随后创始人获得1.625亿A类普通股和5750万B类普通通,A类每股拥有10票投票权。
2010年9月至2017年8月,进行了六个轮次的融资(其中B、C、E、F包含若干小轮次),合共募集15.8亿美元(其间进行过一次“一拆四”)。
上市后,投资者持有的优先股将全部转为B类普通股,届时“优先分红”“赎回”“优先出资权”“知情权”及“反摊薄与否决权”等特别权利将会失效。
根据招股文件,2014年12月23日签署首购股协议的F-1轮,认购价为20.168美元/股(对应市值450亿美元),而2017年8月24日结束的F-2轮认购价为17.927美元/股。最终,F轮投资者以11.34亿美元获得2.7%股份计算,市值为420亿美元。
看来,小米没完成与F轮投资者的“对赌”,只好低价增发838万优先股,将此轮带领的估值水平降至420亿美元。
2015年~2017年间小米估值不仅一分钱没涨,还从450亿美元回调到420亿美元。坊间普遍认为,2018年小米将以700亿美元估值上市并冲上1000亿美元。#小米曾经逆转的不仅是手机销量,还有TA的估值#
2018年4月2日,向雷军控制的公司发行6400万股B类股票后,总股本达20.94亿股。
上市前,A~F系列优先股如果全部转为普通股,刚好为总股本的50.1%。由于A系列优先股由雷军及其团队持有,创始人团队控制的股比约为69%。如IPO增发10%新股,创始人团队持股被稀释到62%。上市后肯定会通过增发持续募集资金,雷军对小米的控制权将会受到威胁。
雷军、林斌持股比例分别为31.1%、13.3%,合计44.4%。由于A、B股投票权之别,两位创始人的投票权分别为55.64%和30.04%。合计85.64%,妥妥的。
可见,联交所接受同股不同权是小米选择香港的必要条件。
怎样理解优先股公允值变动造成的巨亏?
由于优先股公允值变动造成2017年巨亏439亿、净资产为负1272亿,引起广泛关注。
小米在香港主板上市,采用国际会计准则,而人们熟悉的中概公司采用的是美国会计准则,两个准则对优先股的处理有很大差别。
小米内部事先知晓招股文件详细内容的人很少,估计公关部门看到数据也是一脸懵懂。现在网上的说法很乱:“小米亏损400多亿?扯淡”“小米净资产负1200亿?外行”“公允值变动亏损一上市就会消失”“这种亏损越多说明小米越牛”……
首先认识一下优先股。“优先”二字是对普通股而言的。小米发行优先股的主要条款包括:
优先领取股息:和普通一样领取股息之外,另加按发行价8%计算的年息;
转换:2015年7月3日后任何时间转换为B类普通股;
赎回:自2019年12月23日起任何时间要求小米赎回;
清算优先权:遇公司解散或清盘,于偿清所有债权后先于其它股东获得剩余资产分派。
以上诸般“优先”的代价是放弃投票权。不用担心控制权旁落,是许多初创科技公司通过优先股融资的最要原因。
其次了解一下国际会计准则对优先股的处理。IFRS把优先股视为金融负债,欠的是股票。“欠星爷电影票”就去观影,要问“多少钱一张?”欠投资人股票,要算“股票值多少”,也就是公允值了。
在优先股转为普通股之前,小米每个财年末都根据股票估值计算负债:2014年末899亿、2015年末1059亿、2016年末1158亿、2017年末1614.5亿。
不妨用一个故事说明小米的处境:
一个北漂2013年进京,当时每月到手收入4000元,20平米“开间”房租要2500元,实在负担不起。
于是和房东签订长期租房协议:头五年不付房租;2018年1月起直到退休,收入一半交给房东。
2013年1月签协议时,他将自己从2018年1月到2049年12月退休期间的收入折成现值约为200万元,一半就是100万,摊到37个年当中的每个月,房租在2013年的现值为2250元。
作为财务爱好者,他在2013年签约时为自己做了个资产负债表,里面有1项是“欠房东100万”。
2014年末,鉴于收入增速超过预期,他认为2018年至退休前总收入折现值为240万元,对房东的负债变为120万元。
2015年末、2016年末、2017年末,他分别修正了对收入的预期。到2017年末,对房东的债务变为180万。
其实,调低收入预期可以减轻负债,无奈他太想向女朋友证明自己“钱途远大”。
2018年起,他改变了计账方式:赚的钱一半交房东,不就是我股东吗?于是来了个“债转股”。
参与小米IPO投资人的处境与故事主人公的女朋友基本相同:男朋友“无债一身轻”了,但未来一半收入要被拿走。
手机销量的下滑及逆转促使雷军“食言”
小米有三大主营业务:手机、oT与生活消费产品及互联网服务。2017年,手机销售收入806亿元,占总营收的70.3%;IoT与生活消费产品销售收入234亿元,占总营收的20.5%;上述两大硬件业务占营收的90.7%。
2017年,小米销售手机9141万部、同比增长64.9%;手机销售收入806亿元,同比增长65.2%;2016年、2017年,小米手机销售均价分别为880元、881元,几乎没有变化。
2017年,小米营收的28%来自海外市场。特别是在印度,小米智能手机市场的占有率超过30%。但由于市场及非市场因素,进一步提高市场份额的困难很大。假如印度为保护本土品牌稍微提高关税及非关税壁垒,小米手机销售量将出现波动。
虽说有三大主业,但IoT与生活消费产品及互联网服务从根本上基于手机销售业务。可以说小米的一切皆系于手机销售。这点与苹果是一样的,假如iPhone销量不振,其它任何业务都无法幸免于难。
值得注意的是,2016年小米手机出货量同比下降9.2%。雷军用“坏事变好事”的套路夸耀“世界上没有任何一家手机公司销量下滑后,能够成功逆转的,除了小米!”#网友指出OPPO和VIVO都曾经历过销量下滑#
与王兴相似,雷军也想在太平洋畅游,不着急上岸,直到2015年还宣称“五年内不上市”。尽管A~E轮优先股持有者有权在2019年12月23日后要求赎回,雷军料想只要小米业绩蒸蒸日上,没有投资者傻到要退出。
2016年手机销量竟下滑了,2017年8月的估值较2014年12月还少30亿美元。
“厚道的人运气不会太差”指的恐怕就是2017年手机销量奇迹般逆转。
假如再次出现下滑,幸运之神还会降临吗?
趁着逆转抓紧时间“上岸”,这应就是雷军的心态。可以说2016年手机销量的下滑及2017年的逆转是促使雷军“食言”的关键因素。
小米值多少钱?
虎嗅5月3日文章认为《最最乐观估计,小米到2020年也不值1000亿美元》。
文章假设未来三年小米营收每年递增70%,2020年达到5630亿,小米自己都不敢发表这样乐观的预测。要知道2015年、2016年小米营收同比增速分别为2.4%和67.5%。
文章假设小米净利润率达到5%,2020年净利润达到282亿。要知道小米直到2017年都没有在国际会计准则下实现稳定盈利。
文章按20倍市盈率为2020年的小米估值,结论是5640亿,约合900亿美元。要知道恒生指数市盈率只有15倍左右。
有读者认为不应拿恒生指数市盈率为小米估值。那么用酷派、还是用苹果?酷派风光时市销率只有0.5倍,而苹果市盈率只有18倍。
腾讯!腾讯!腾讯市盈率五六十倍……腾讯是纯正的互联网公司!再说小米在中国手机商厂中的地位能与微信在社交领域的地位相提并论吗?(按2017年在中国手机市场的份额,小米只是勉强跻身一线)
雷军说小米是“创新驱动的互联网公司”。但纯正的互联网公司哪有靠硬件带动业务的,顶多重视一下应用商店和安卓手机预装。苹果也不例外,投资人高度重视每一代iPhone的出货数据。所以,苹果不是纯正的互联网公司,也只有不到20倍PE。
投资者应当向兽医学习,不听或者少听企业怎么说,只看企业怎么做。从“兽医”的角度看,小米就是一家主打性价比的硬件企业,20倍PE不委屈。
还可换个角度,用分类加总法为小米估值。
手机业务PS应介于酷派和苹果之间。当年酷派出货量一度挤进全球第四,在香港主板也仅获0.5倍PS,苹果目前市值约为2017年营收的4倍。考虑到苹果净利润率超过20%,小米承诺净利润率不超过5%。因此,小米手机业务PS值最高取2倍(酷派的四位、苹果的二分之一)。按2017年806亿销售收入计算,小米手机业务价值1612亿,约合250亿美元。
IoT与生活消费产品业务可参照格力(000651.SZ)。2017年格力营收1483亿;毛利润、净利润分别为487亿和224亿,最新市值2760亿。2017年,小米IoT与生活消费产品销售收入相当于格力的16%,毛利润为格力净利润的千分之四。小米这块业务最多值格力的四分之一,690亿,约合110亿美元。
互联网服务参照金山软件。2017年金山软件营收51.8亿、毛利润30亿,最新市值332亿港元。小米互联网服务收入99亿、毛利润60亿,估值应为金山的一倍,即664亿港元,约合85亿美元。
三大主业合并,小米整体估值约为445亿美元。
或许有人说,小米三大主业之间有“生态化反”,分别估值简单相加就低估了。
要知道,资本市场相信物理、厌恶化学。
现成的例子是比亚迪,最新市值210亿美元出头。把比亚迪的业务分为新能源车、动力电池、燃油车、手机部件及组装等四块:
2017年,比亚迪新能源车交付11万台。预计今年在美国上市的蔚来汽车,一辆没交付,IPO目标估值360亿美元。比亚迪新能源车业务不应低于蔚来。
宁德时代将以1300亿估值IPO,经过例行的几个涨停,市值不会低于2000亿。比亚迪动力电池就算值宁德时代一半的价钱,也有1000亿,约合160亿美元;
电池、手机部件等业务被装入比亚迪电子(001211.HK)市值650亿港元,约合520亿人民币;
汽车业务2017年营收566亿,假设燃油车、电动车分别为400亿和166亿。则燃油车部分按1倍的市销率可估值为400亿元。
四块业务加总,不计充电电池、云轨,整体估值超过660亿美元。
燃油车与新能源车80%以上的部件相同,人才、技术、生产设施、销售渠道无处不可以共享;动力电池为新能源车配套。至少这三块业务是有“化反”的,又怎么样?
类似的例子有很多。比如,爱奇艺单独估值为A、百度估值为B,拆分爱奇艺之前百度的市值是“B-A”而不是“B+A”。再比如按持股比例,搜狐持有畅游、搜狗股权市达28亿美元,而搜狗市值仅为17亿美元。
通常情况下,分类加总法算出的估值比实际的市值要高。
但美图的“绝技”不是“加总”而是“借光”:大部分营收来自手机销售,却引导市场按互联网公司给自己估值。
在招股文件披露的三个财年当中,就有一个出现下滑,可见小米手机销量不是稳升不降的,而且下降的机率还不小。
2017年,小米手机在中国市场份额为11%,较华为、OPPO、vivo有相当大的距离,只能勉强跻身一线。
凭小米的市场地位,谁敢保证出手机货量持续增长?假如再次下滑,按1000亿美元估值买入小米的股资者何去何从?
什么时候市值与手机出货量脱钩,小米才能算真正的互联网公司。为IPO估值高,厚道的小米向美图学习,对投资人就不厚道了。

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