来进行农村用户流量获取,孙宏斌花150亿元投资乐视网及关联公司的过程中

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显然,已经裸辞的孙宏斌“愿赌服输”,但是重组终止、复牌连续11个跌停、2017年巨亏116亿元、巨额债务违约的乐视网会走向何方?
2018年3月26日,乐视网发布公告称,公共传媒出现关于乐视网的信息,可能对公司股票交易价格产生较大影响,公司股票自当日起停牌。
在此之前一天,即3月25日,乐视网前任董事长、第二大股东融创中国董事长孙宏斌接受媒体采访时公开表示,摆在乐视网面前的只有3条出路:第一是破产重整,第二是卖资产还债,第三是退市。
显然,已经裸辞的孙宏斌“愿赌服输”,但是重组终止、复牌连续11个跌停、2017年巨亏116亿元、巨额债务违约的乐视网会走向何方?
“我背不起这个锅!”
“过去我是董事长很多话不能说,现在我也是散户,别人骂谁我也跟着骂谁,别人起诉谁我也跟着起诉谁。我亏得比别人多,更有资格骂。”孙宏斌说。
当初以“拯救者”的姿态入主,曾放言“乐视唯一的问题就是缺钱,也就好办了”的他,在一年后最终选择了放手。
孙宏斌称,他的团队穷尽了所有办法,但所有的路已经走不通。因为乐视网是创业板上市公司,受限于很多监管规定,什么都做不了。“没有任何金融机构或个人愿意借钱给乐视网。”
乐视网的一位内部人士对记者说,近半年来多次传出有大型企业有意投资乐视,包括腾讯、阿里、百度、京东、联想甚至富士康等,但并没有实质的投资伙伴进入。而且,孙宏斌在乐视网的改革并不顺利,所谓止损的办法也未能扭转大面积亏损的态势,孙宏斌承认以前在地产行业的成功经验在互联网企业并不合适。
2018年2月28日,乐视网披露了2017年业绩快报。根据公告显示,乐视网去年营业总收入74.63亿元,较2016年同期下降66.06%;归属于上市公司股东的净利润亏损116亿元,较2016年同期减少2192.53%;基本每股收益为-2.9146元,比2016年同期减少2151.09%。
“我背不起这个锅!”孙宏斌接受媒体采访时表示,乐视网目前极度缺乏资金,已经资不抵债,75亿元债权中很多今年到期,其中大多是乐视网非上市体系对上市公司的欠款。
在他看来,乐视网要想解决困难,必须引入百亿元以上的资金,并且需要让钱合理合规地进来。孙宏斌说,他能够想到的5条路中,有两条走不通:比如定向增发增资、引入新的股东,但是受乐视网2017年亏损的影响,按《创业板上市公司证券发行管理暂行办法》规定,需要连续两年盈利才能做,现在的情况不允许。
“此外,版权摊销、利息每年就有20多亿元,怎么做都很困难,赚的钱根本不够覆盖利息和债务,就算变卖核心资产也不够还债。现金流没有,利润也没有。”孙宏斌说。
3月29日,在融创中国的发布会上被问及是否是壮士断腕时,孙宏斌更是直言:“我们去年投了165亿元,脑袋都断了。我能怎么办呢,我再借它100个亿,我傻啊?”
对孙宏斌“甩锅”乐视网如何回应 显然,孙宏斌希望“甩锅”。
自从乐视出现危机以来,很多人都找他这个“接盘侠”说理。乐视网复牌以来,一些投资者,尤其是散户,将股价暴涨暴跌的责任归到融创和孙宏斌身上。
对于孙宏斌的“甩锅”,乐视网很快就做出了回应。
3月28日,乐视网开盘上涨0.39%,并且发出澄清公告,称破产退市说法为孙宏斌推测。
公告称,乐视网的董事会和管理层正在竭力解决公司目前的经营困难:改善业务经营以恢复公司现金流和供销体系;积极与相关金融机构协商贷款展期;寻求第三方增资以解决子公司目前面临的资金压力;协调关联方以现金或资产等方式偿还对上市公司的欠款。
对孙宏斌提到的“乐视网危机需要百亿元以上资金、变卖核心资产不够还债”的说法,乐视网表示,截至2017年11月30日,关联方对上市公司的关联欠款余额达75.3亿元;截至2017年12月31日,乐视网存在融资借款及贷款类负债共计92.88亿元,其中56.19亿元将于2018年到期。公司存在进一步偿债压力。
“从力挺乐视网到大爆乐视网猛料,孙宏斌态度180度大转变的背后耐人寻味。”市场观察人士刘步尘对记者说。
他认为,孙宏斌对乐视网的出路分析并没有错,要么重组、要么破产、要么退市,但前两条路都很难,而无论是哪一种结局,对于孙宏斌来说都意味着巨额亏损。过去的近一年,孙宏斌花150亿元投资乐视网及关联公司的过程中,被视为“失败者”,这或是孙宏斌反击贾跃亭的手段。
“过去几个月,乐视网多次发布公告,催促大股东贾跃亭偿还关联方拖欠上市公司的巨额应收款、履行无息借款给上市公司的承诺。贾跃亭不但没有实质反应,而且还传出乐视汽车将在南沙建厂等信息。乐视网的坑太深了,孙宏斌手里没有太多砝码。如果乐视网退市,对贾跃亭的打击将很大,他的乐视汽车项目将做不下去。”刘步尘对记者说。
资料显示,乐视网的控制权关系十分复杂。贾跃亭人虽滞留国外,却仍持有公司25.57%股份,为公司第一大股东,其中99%被质押。更重要的是,随着股价下挫,该部分质押股票早已爆仓,只是因被冻结无法强平,这部分股票将如何处置,无疑给乐视网的未来增添了极大变数。
投资者的一地鸡毛
“机构投资者都走了,剩下的就是散户在炒,游资在炒,挺要命的。”孙宏斌接受媒体采访时表示,“乐视网现在已经成了一只典型的妖股。机构投资者为什么跑掉?亏了100多亿嘛!听到消息就冲进去,风险太大了。”
东方财富网Choice数据显示,乐视网复牌前股东人数约为18万,而截至目前已经升至33万,这意味着短短一个月的时间,已有15万散户跑步进场。
一位私募人士对记者分析说,龙虎榜数据显示,机构投资者已基本抛售乐视网股票,也就是说,增加的超过15万股东,大都是散户和游资。“乐视网股票的换手率也非常惊人,很多散户抱着博弈的心态,这就是俗称的‘韭菜’。”
“乐视网没有消除巨大的潜在风险。”这位私募人士提醒说,游资在乐视网上主要以其擅长的短线交易为主,试图博取短线价差收益,操作手法大胆。但对交易能力一般的普通投资者而言,在乐视网风波尘埃落定之前盲目跟风交易,可能会面临较大的风险。

城市还是你以为的城市,农村却不是你以为的农村了。
一说起农村,人们印象中似乎都是贫困落后。但近来年,随着农村经济的发展,农村电商市场正在成为香饽饽。
农村电商总体上可分为两种,一种是卖出去,一种是买进来。
卖出去:面对的主要用户是农产品生产者,通过电商渠道帮助他们销售农产品,也叫“农产品进城”。
买进来:面对的主要用户是农村消费者,通过电商渠道帮助他们购买商品,也叫“网货下乡”。
本篇文章将针对农村电商中的“买进来”,来分析电商平台可以采取怎样的措施进行流量下沉,从资源甚广的农村获取用户流量。
本文结构分为以下三块: 农村电商市场概况 农村消费者特征 流量下沉方案例举
一、农村电商市场概况 1、市场现状 用户基础
近几年来,农村网民规模持续增长,截至2017年12月,我国农村网民占比为27.0%,规模为2.09亿,较2016年底增加793万人,增幅为4.0%。
经济基础
国家统计局公布,2017年农村居民人均可支配收入13432元,比上年增长8.6%;农村居民人均消费支出10955元,增长8.1%。
市场基础
据中商产业研究院发布的《2017-2022年中国农村电商市场规模及投资前景预测报告》数据预计,2018年我国农村电商市场规模将达到8633亿元,未来五年年均复合增长率约为38.87%,2020年我国农村电商市场规模将达到16860亿元。
硬件基础
根据工信部最新数据,截止2017年底,全国农村宽带用户已达9377万户,全年净增1923万,增长25.8%,在固定宽带接入的占比为26.9%,较上年提高1.8个百分点。
2、市场政策
2015年11月,国务院办公厅就发布了关于促进农村电子商务加快发展的指导意见,其中在硬环境方面,加强农村流通基础设施建设,提高农村宽带普及率,加强农村公路建设,提高农村物流配送能力,明确到2020年,初步建成统一开放、竞争有序、诚信守法、安全可靠、绿色环保的农村电子商务市场体系。
从上述可以看出,农村经济的发展、互联网的普及、国家政策的支持,将会使得越来越多的电商平台将目光瞄准农村市场。且无可置疑的是,当一二线等城市用户价值被几近发掘完,获取用户成本越来越高时,农村这一片还未被广泛占领的市场,不得不让人瞩目。
二、农村消费者特征 青中年居多
老一辈文化程度不高,接受互联网成本较高;小一辈在上学,学业负担加家长监督,接触互联网时间较少。因此,农村网购消费者基本都是青中年,这部分人本身有经济能力和自主决策能力,且对互联网接受能力强,是农村网购主力军。
注重性价比
农村居民可支配收入与城市相比较少。虽然近几年收入增加,但现有经济环境仍然有影响。因此,农村消费者在购物选择上,更偏向于性价比高的商品,对于价格比较敏感。
具有从众效应
农村居民因地理环境等因素,具有人群聚集性,人们之间的交流也相对于城市居民要多,因此在消费选择上面,更偏向于熟人传播推荐。圈子中某个消费者的购买行为,可能会影响一整个圈子的用户购买决策。
心智“纯洁”
农村互联网还未发展得太成熟,相对于因浸淫在互联网环境中,对很多互联网招数已经免疫的城市用户,受到互联网红利较少的农村用户,其一更容易被占领心智,使得品牌更容易被选择,其二更愿意为得到某些福利而去付出更多的时间与精力。
三、流量下沉方案例举
根据农村电商市场与消费者特征,简单列举以下方案,来进行农村用户流量获取。
1、户外广告:传播知名度
要想用户使用产品,首先得让他们知道产品的存在。广告一直是传播营销首选举措。在农村,户外广告包括牌体广告、墙体广告等,但最有效的广告形式莫过于墙体广告。福布斯中文网曾经把农村刷墙广告称为“农村市场最好的户外广告牌”。墙体广告的优势在于,距离上接近用户、时间上长期有效、内容上简单易传播,可以加深人们对产品的印象。比如淘宝的刷墙广告:
2、合作推广:扩散传播
由于农村群居环境特点,农村用户具有社群属性。因此可以通过点辐射面的方式来获取农村用户。
KOL合作:选择区域中比较活跃有影响力的社群达人进行合作,由这类人作为传播源头,在微信群中进行扩散宣传。
机构合作:与当地超市等机构合作宣传,以作者本人经验举例,一个乡镇中一个规模较大的超市,可以覆盖周围几十个乡村,约几万人。因此作为流通性较大,使用频率较高的超市,目标明显,可以起到很好的传播作用,具体方案比如和超市推出合作款商品,超市人员引导用户使用电商产品,在电商网站上购物后可到超市领取相应奖励等。超市亦可作为前置店,为用户提供电商服务。
本地自媒体合作:本地自媒体因为内容基本是与本地人相关,因此往往在当地人心中影响力也较大,可以和这类自媒体合作,进行推广宣传。
3、利益激励:触发行动
利用农村消费者特征,采取利益激励手段来获取用户。具体的手段可以有以下几种:
低价刺激:先选择低价爆款商品作为敲门砖,吸引用户进行购买,当用户在平台产生了购买行为后,可以采取其它策略诱导ta继续消费。比如拼多多的低价拼团和砍价免费拿,都是以极其优惠的价格吸引用户下单,同时促使用户自发分享,充分利用用户的社交链来传播引流。
邀请奖励:通过现金或优惠券等的实际奖励,来刺激用户拉新。因为农村市场并未被互联网大量覆盖,这类用户对金钱比较敏感,对产品的容忍成本较高,他们更愿意为了得到利益而付出更多的时间与精力,而在他们周围还未被市场攘括的新用户,就是他们社交关系变现的资源。比如云集微店、网易推手、萌店等的分销返佣制,用户邀请好友成为平台用户,可以得到好友购物金额的%n返佣奖励。
总结
随着农村经济的快速发展,以及国家政策的大力支持,尤其是十三届全国人民代表大会第一次会议后农业农村部的设立,更加表明今后农村将是国家扶持发展重中之重,农村市场之后必定是兵家必争之地,不可小觑。在城市用户流量变得越来越贵之时,很多电商巨头已经在布局农村市场,厮杀惨烈前进场,也许可以成就另一番天地。

最近,《头号玩家》风头无两,全球首周怒砍1.812亿美元超预期,而就在上个周末,潮流家电网的小编也为《头号玩家》的票房出了份力。《头号玩家》之所以吸引小编,不仅仅因为它的导演是史蒂文·斯皮尔伯格,还有一点是因为VR技术。
基于同名书籍改编的《头号玩家》发生在2045年,当时人们疯狂迷恋虚拟游戏世界“绿洲”,创始人哈利迪在弥留之际宣布将其巨额财产和“绿洲”的所有权留给第一个破解三道谜题并拿到彩蛋的人,由此引发全球玩家激烈竞争。VR设备就是由现实进入虚拟世界的媒介。图片 1

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